Tipi di influenza sociale

Tenere presente che l'uomo è un animale sociale ed è parte di questa società, è sicuro assumere che ci sono determinati modelli di comportamento, abitudini, sentimenti e atteggiamenti che si presentano o sono influenzati in qualche modo a causa della presenza di altri esseri umani nella società con le loro parole o azioni. In breve, questo concetto è noto come influenza sociale. Pensa a questo per un minuto - da qualcosa di semplice come apprendere modi o cose che compriamo, o qualcosa di più complicato come le opinioni che formiamo sugli altri o qualcosa del genere nel modo in cui ci comportiamo in certe cose situazioni sociali, tutto è influenzato da altre persone (se lo facciamo consapevolmente o inconsciamente). Tutte queste abitudini e modelli di comportamento sono prodotti a causa dell'influenza sociale ed è esattamente quello che studieremo nelle seguenti sezioni.

Tipi di influenza sociale sul comportamento

Il concetto di influenza sociale può essere classificato in tre tipi principali. Questi essendo

conformità
conformità
Obbedienza

Questi concetti ci danno una chiara idea sul perché siamo influenzati da altri e come accade

conformità

Compliance. è il grado in cui i membri di un gruppo sociale cambieranno il loro comportamento, le opinioni e le attitudini per adattarsi alle opinioni del gruppo. Nella Psicologia di gruppo, il concetto di conformità è definito come un processo di influenza sociale mediante il quale una persona modifica i suoi sentimenti, opinioni e comportamenti nei confronti della posizione detenuta dal gruppo di maggioranza, come risultato della pressione fisica o simbolica esercitata da una persona. leader del gruppo o dal gruppo stesso. Il termine "Conformità" è un fenomeno corrispondente all'influenza dei gruppi. La necessità di adattarsi nasce da due bisogni fondamentali: uno - vogliamo avere ragione (influenza sociale informativa) e due - vogliamo che gli altri amino (L'influenza sociale normativa)

L'influenza sociale informativa

È stato visto che in una determinata situazione, quando non siamo sicuri della linea d'azione da intraprendere, di solito ricorrere all'aiuto degli altri con l'assunzione che sanno cosa Deve essere fatto Possono o non possono avere ragione, ma tendiamo a giocare. Questo concetto è anche noto come prova sociale. Quindi, seguire gli altri perché crediamo di avere più conoscenze di noi, significa che stiamo facendo la cosa giusta. Un esempio di questo è il comportamento delle mandrie.

Politica di influenza sociale

Questa forma di influenza deriva dal nostro bisogno di essere amati dagli altri. Questo è il motivo per cui seguiremo determinati modelli di comportamento per soddisfare le aspettative degli altri. A seconda di quanto sia influente o popolare una persona o un gruppo, l'importante è l'approvazione della loro parte, e seguiremo il loro esempio solo per compiacere loro. Un esempio di questo è la pressione del gruppo.

Esperimento

La prima persona a studiare la conformità in un ambiente di laboratorio è stata Solomon Asch E. È stata avanzata una teoria che afferma che le persone tendono per adattarsi a un gruppo, anche quando il gruppo potrebbe essere sbagliato. Per dimostrarlo, è stato stabilito un esperimento mediante il quale è stata introdotta una linea di una certa lunghezza e quindi sono state posizionate 3 linee contro di essa, chiedendo ai soggetti di sceglierne una della stessa lunghezza della linea standard. Dei 18 test eseguiti, in 12 studi è stata data la risposta sbagliata. È stato osservato che il 76% delle persone si è adeguato alla risposta sbagliata, anche quando sembrava che la scelta fosse chiara.

Conformità

È che in un ambiente sociale, incontra o segue gli altri per essere come loro. Ciò si manifesta in un modo, in cui l'ordine è ancora adempiuto (implicito o esplicito) dalla nostra stessa volontà (o dalla paura), o siamo esposti al rifiuto o alla punizione sociale. Pertanto, la conformità può causare un cambiamento nel comportamento, ma non necessariamente nel pensare.

Ottenere la conformità con la nostra richiesta da parte degli altri richiede persuasione. Sulla base di questa teoria, sono state osservate 8 tecniche o tattiche di persuasione . Diamo una breve occhiata a questi nella prossima sezione.

Ingratitude
Questa tecnica di persuasione segue il principio di diventare più graditi al soggetto. Per questo, vengono usate 3 forme base: prima - complimenti e complimenti, in secondo luogo - concorda con il soggetto e accetta le sue opinioni, e in terzo luogo - sottolineando gli attributi e i valori positivi di sé.
Piedi in la porta
In questa tecnica, una richiesta più piccola è seguita da una richiesta più grande e l'argomento generalmente si conforma al collegamento che viene creato. Il modo in cui funziona è che la prima richiesta non è molto significativa e quindi l'argomento è ancora in fase di sviluppo, quindi, quando la richiesta diventa più grande, il soggetto si sente obbligato a rispettarlo.
Basso -Ball
In questa tecnica di persuasione, l'offerta iniziale viene presentata in modo molto attraente, in modo tale che il soggetto non sia in grado di negarlo. Solo quando il soggetto si è impegnato, il persuasore parlerà degli svantaggi del prodotto o del servizio offerto. A quel punto, il corso dell'attività non sarà più invertito.
Porta in faccia
In questa tecnica, il persuasore metterà un ordine molto grande, che è molto eccessivo e molto probabilmente respinto da il soggetto Subito dopo, la persona farà una richiesta che è più piccola e più ragionevole in confronto. Funziona, perché il soggetto si sente in colpa per aver rifiutato la precedente richiesta del persuasore e vorrà compensarlo. Aggiungete a ciò il fatto che, rispetto all'ordine iniziale, il secondo ordine è molto più ragionevole e, di conseguenza, seguito più facilmente.
This-It-Is-Not
In questo metodo del persuasione, il persuasore presenterà le cose in un formato 'accumulato'. Verrà offerto un prodotto e quindi gli incrementi o gli sconti, i prodotti gratuiti aggiuntivi oi prodotti simili a quello principale, ma molto più costosi, verranno aggiunti lentamente. Funziona dall'inizio, perché il soggetto si sente obbligato ad acquistare il prodotto, dal momento che il persuasore sta facendo tante concessioni.
Gioca duro per ottenere
In questa tecnica, il persuasore presenta un prodotto come qualcosa che è molto prezioso e difficile da raggiungere. Pertanto, viene creata un'atmosfera di pressione inconscia, con cui il soggetto è dato a capire, che se nega l'offerta, allora si pentirà di aver perso qualcosa di molto prezioso.
La deadline si avvicina rapidamente
Questa forma di persuasione funziona perché ha un senso di urgenza. L'offerta è molto preziosa e utile, ma per il soggetto questa è l'unica (o l'ultima) opportunità di possederlo. Se non lo fai, non avrai mai un'altra possibilità uguale.
Metti gli altri di buon umore
Questa tecnica è anche conosciuta come "il vincitore" e la tecnica "da pranzo". In questo senso, la materia sarà inclusa di buon umore usando diversi metodi (come un pasto), e solo quando il persuasore è sicuro che il soggetto ha un buono stato mentale, è l'oggetto di negoziazione. Quando una persona è di buon umore, di solito non rifiuta un'applicazione.

Obbedienza

L'obbedienza è la qualità di ottenere un cambiamento nel comportamento e nelle abitudini, obbedendo a un ordine presentato da una figura di autorità. È diverso da conformità e conformità, nel modo in cui entrambe le forme di influenza sono disponibili è l'elezione e la persona può o meno essere d'accordo con ciò che è richiesto, tuttavia, in obbedienza, la persona sente di non avere altra opzione per raggiungere un accordo necessario. Ci sono due forme di obbedienza - Constructiva e Destructiva

obbedienza costruttivo

Per ogni società di funzionare abbastanza bene, ci deve essere qualche figure di autorità che cedere il potere a raggiungere un cambiamento positivo nella società. Quando una figura autoritaria ordina una persona / gruppo di persone e l'obbedienza a lui andrà a beneficio della società, è nota come obbedienza costruttiva. Un esempio di questa forma di obbedienza sono campi di addestramento militare o il sistema legale.

distruttivo Obbedienza

Questa forma di obbedienza è così chiamato perché provoca danni alle persone e alla società. Si è visto che le persone che obbediscono figure di autorità, pur essendo consapevoli del fatto che essi potrebbero danneggiare gli altri, rispettare l'ordine solo perché c'è un bisogno innato di seguire e rispettare le figure di autorità al comando. Un esempio di questa forma di obbedienza è l'Olocausto, in cui ebrei innocenti sono stati uccisi dai nazisti.

Esperimento

Il concetto di obbedienza distruttiva è stato portato avanti da un esperimento da Stanley Milgram . Nell'esperimento di Milgram, i volontari sono stati invitati a partecipare a uno studio sull'apprendimento e sulla capacità di memoria. A uno di loro è stato chiesto di essere lo studente e l'altro - l'insegnante. All'insegnante è stato chiesto di somministrare scosse elettriche e aumentare l'intensità degli shock con ogni risposta errata che lo studente gli ha dato. L'insegnante, proprio come gli studenti, hanno messo in una sedia elettrica e una leggera scossa elettrica sono stati dati a lui per sapere come il suo "studente" si sentiva (potete leggere l'esperimento in modo più dettagliato con la aiuto dal link sopra).

È stato osservato che l'insegnante ha continuato a somministrare i download, aumentando l'intensità della stessa per ogni risposta errata che lo studente gli ha dato. Questo è stato fatto anche quando sapevo che era doloroso. Lo ha fatto solo perché gli è stato ordinato di farlo da una figura autoritaria che era presente lì. Questo esperimento ha mostrato che la necessità di obbedire alle figure di autorità era così alta, che le persone erano disposte a ferire persone innocenti senza considerare le conseguenze, senza alcuna colpa, e senza fare nulla per opporsi all'ordine

I tipi di influenza sociale sul comportamento sono un argomento interessante e molto importante nella psicologia sociale. Ci viene mostrato che anche se si considera che le persone possiedono qualità di unicità, i loro modelli di comportamento non sono molto diversi dagli altri individui.